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第21节：第5章借势乘力，当然好赚钱(3)

　　"不过，洛克菲勒可并非是一个轻易认输的人。经过仔细调查和慎重分析之后，洛克菲勒琢磨着：'那些在原料产地的石油公司总是在需要用铁路的时候就用，不需要的时候就搁置一边、置之不理，总是反复无常。这种做法使得铁路经常面临无生意可做的境地，如此一来，铁路的运费收入也就难以保持稳定了。

　　"'假如我能够与铁路公司签订一个保证日运油量的合约，对铁路公司来说必定如荒漠遇甘霖一般，铁路公司也一定会在给我们运输时大打折扣。这样的话，其他石油公司在这场运价竞争中必败无疑，那么最终垄断石油产业也就指日可待了。'

　　"虽说想到了一个非常棒的办法，可洛克菲勒还要面临一个抉择，那就是到底选择哪一家作为自己的合作伙伴。对于洛克菲勒来说，两大铁路巨头顾尔德和凡德毕尔特的实力都非常雄厚。经过再三权衡，他最终选择了贪得无厌的铁路霸主凡德毕尔特作为谈判对象。

　　"经过紧张而又激烈的谈判，洛克菲勒和凡德毕尔特最后终于达成协议：洛克菲勒每天必须保证运输６０车皮的石油，不过，作为条件，凡德毕尔特必须将铁路的运输费用降低到原来的８０%。

　　"这一协议的签订，不仅挫败了铁路运输的垄断权，而且还为洛克菲勒公司大大降低了石油的成本。除此之外，洛克菲勒还凭借着低廉的石油价格赢得了更为广阔的市场，大大增加了竞争实力，使洛克菲勒向控制世界石油市场的宏伟目标又迈进了一步。

　　"对当时的洛克菲勒来说，那时候他并没有在和同行业的竞争中处于绝对强势，甚至可以说还处于弱势地位，如果不是他采取了借势乘力的方法，巧妙地借助第三者--铁路霸主的力量，争取到了低廉的运输价格，他又如何能够最终挤垮竞争同行，实现了其'小鱼吃大鱼'的愿望呢？

　　"正如我前面所说，借势乘力的确称得上是一个不错的办法。一般来说，借助别人的力量可以让自己更快地发展起来，尤其是当一个人在竞争中处于劣势的时候，能够依靠这种方法，则可以更容易帮你捧回'金蛋'来。

　　"其实，除了洛克菲勒之外，还有很多的犹太人都是善于借势乘力的高手。著名的世界船王洛维格，在他的创业之初，仅仅只有一艘又老又破的老油轮。可他却凭借自己的手段将其以低廉的价格包租给一家实力雄厚的石油公司，然后以这层关系成功说服银行贷款给他购得新油轮。此后他又如法炮制，结果他很快便有了属于自己的一个颇具规模的航运公司。而洛维格之所以能取得银行的信任，是他凭借了实力强大的石油公司这层关系的力量。

　　"还有，二战后罗恩斯坦借自己美国公民的身份，为即将被法军接收的斯瓦罗斯基公司解困，从而获得该公司的独家代销权，这也是一个借势乘力的最明显的例子。

　　"从这些例子中可以看出，即便那些绝顶聪明的犹太富翁们，他们也曾借助过外力去发展自己的事业，并大大提高了创富的进程。因为他们懂得：'一个人，再有知识才华，能力总是很有限的。'他们之所以获得巨大成功，都是借势乘力的结果。

　　"其实，赚钱致富并非是多困难的事情，只要你能够善于借用别人之'势'和'智'，并且方法得当，便可以快捷省力地实现。"

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第22节：第6章敢冒大风险，才有大回报(1)

　　第6章敢冒大风险，才有大回报

　　在众多犹太富豪家族中，有一个以"巴布尔包"驰名于世的家族，那就是巴纳特家族。罗杰·巴纳特就出生于一个富豪家族。按照常理推算，像他这样的人将来一定是继承家族产业的，但出乎人们意料的是，巴纳特在毕业后并没有进入自己家族的企业，反倒是一个人独自创业。

　　巴纳特称得上是一个商业奇才，很快便拥有了自己的公司，并积累了大量的财富。后来，他还将一个濒临倒闭的公司发展成为具有９０亿美元资产的全球最大的包装公司。最近，他入主嘉康利公司，成为了公司的董事长兼首席执行总裁，在他的努力之下，嘉康利公司的业绩稳步上升。

　　这一天，秘书摩尔像平时一样来为巴纳特送文件。将文件放下后，摩尔对巴纳特说："董事长，我今天收到一封非常特别的信，在信封的背面写着'无论如何请您一定要将这封信交到巴纳特先生的手中，拜托了！'的字样。"

　　"哦，会不会又是一些推销保险的信件呢？"

　　"好像不太像，他们一般不会这样写的。"

　　"嗯，你把它放在我的办公桌上吧。"

　　摩尔将那封信放在巴纳特的办公桌上之后，转身出去了。

　　在这之后，巴纳特的思绪又回到了公司发展计划上，对他来说，这份计划对于嘉康利公司非常重要，它的好坏可是直接关系到整个公司的发展前途。一番冥思苦想之后，巴纳特总算是理出了一点头绪。巴纳特长长地舒了一口气，一看时间，已经是１２：３０分了。"嗯，该是去吃午饭的时间了。"他想。

　　走到门口的时候，巴纳特忽然想起了那封特别的信。于是，他返回办公室拿了那封信向食堂走去。

　　巴纳特一边吃饭，一边打开那封信读了起来。信是一个叫麦克·唐纳的年轻人写来的，他在信中这样写道："巴纳特先生您好，我是一名刚毕业的学生。虽然家里帮我找了一份工作，但我并不想做，因为我的梦想是去做生意。

　　"一开始，我的家人都表示反对，他们觉得那条路太难走了，根本就不适合我去做。但在我的执意坚持下，他们最终还是尊重了我的选择。就在来自家庭的阻力消失后，我的心中却渐渐地困惑起来：'到底怎样去经商呢？我又该做什么呢？谁来为我进行指导呢？'

　　"后来，我的一个朋友告诉我，或许您能够给我一些中肯的建议，帮助我度过难关。于是，我就给您写了这封信，我真诚地希望能够从您这儿得到有益的教导。

　　"巴纳特先生，我已下定决心，这辈子一定要在经商方面做出点成绩。我不敢奢求您能给我回信，但我会一直等待，直到等到您的回信为止！"

　　在最后，麦克·唐纳还写了一段小字："仁慈的主啊，请您将好运降临在我身上吧，我会在心中默默地祷告。"

　　对于巴纳特这样成功的商人来说，这种求教的信件简直数不胜数。可是，他的时间非常有限，所以一般来说他都不会回信的。但看过麦克·唐纳的信之后，巴纳特却被这个年轻人的执着打动了，他决定要亲自给麦克·唐纳写一封信。

　　想赚钱，岂能不冒风险

　　吃过晚饭后，巴纳特打开电脑，开始给麦克·唐纳写回信。想了一会儿，巴纳特开始动手写信：

　　"亲爱的麦克·唐纳先生，您好！

　　"收到你的来信很意外，不过你的执着倒是让我很感动。之所以给你写这封信，就是缘于你的执着，希望这封信能够带给你一些启发，也希望你能够顺利地走上经商的路，并一直执着地走下去。

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第23节：第6章敢冒大风险，才有大回报(2)

　　"不过说实话，你提出的问题却是很难回答的，它太过于宽泛，而经商中的学问又太深奥，真令我无从下手。思前想后，我决定谈谈我们犹太民族，希望你从中能够得到一些启发。

　　"想必你也知道，犹太民族总是处于一种漂泊不定的生活之中，他们常常居无定所，四处漂泊。流浪的生活是不安定的，也处处充满了各式各样的风险，可为了生存，他们又不得不经受这种风险。时间久了，冒险也就成了犹太人生活的一部分。

　　"不过，这种充满风险的生活也让他们渐渐懂得，风险其实并不可怕，因为只有那些敢于冒险的人，才有可能去赢得人生的辉煌。特别是在经商成为他们的传统之后，他们更是将抗风险能力看成是最基本的素质。

　　"对于商人来说，做生意最根本目的就是要赚取更多的钱，而风险又往往是与未来所得到的收益是成正比的。就如人们平时常说的：'高风险，意味着高回报。'也就是说，在做生意的过程中，如果风险越大，收益的绝对值也往往会越大。只有当你面对风险敢想敢做的时候，才能开启你的财富之门！

　　"这种冒险精神，在约瑟夫·摩根的身上体现的尤为明显。这个约瑟夫·摩根，也就是后来的Ｊ.Ｐ.摩根的祖先。约瑟夫生活在哈特福，经营一家小咖啡店，同时兼营一些旅行用的篮子。

　　"经过一段时间的苦心经营，约瑟夫手中的钱逐渐地多了起来。后来，他又用这些钱投资兴建了一座很气派的大旅馆，开始兼做旅馆住宿的生意。

　　"１８３５年，约瑟夫又在'伊特纳火灾'进行了投资。虽然名为投资，实际上并不需要投入现金，只要出资者用自己的信用作为资本，在这家小型保险公司的股东名册上签上自己的姓名后，就能定期收取投保者交纳的手续费。从当时的情况来看，只要不发生火灾，这算得上是一桩稳赚不赔的买卖。

　　"然而事与愿违，就在约瑟夫投资后不久，纽约竟然发生了一场罕见的大火灾。这样一来，所有的投资者都必须付出大量的资金来为保户们理赔。这一天，几乎所有的投资者全部都聚集在约瑟夫的旅馆里，一个个面色苍白，急得简直就如热锅上的蚂蚁一般。显然，这样的大型突发事件让很多投资者变得惊慌失措，甚至于要自动放弃自己的股份。

　　"在这些人中间，只有一个人没有那样做，他就是约瑟夫。不仅如此，他反而计划着将那些人的股份统统买下来。因为在约瑟夫看来，这可能是一个大赚特赚的好机会，如果真的赌赢这场赌博，便可以一下子咸鱼翻身了。

　　"可是，约瑟夫手中根本就没有那么多钱，就算是搭上旅馆也不足以买下那些股票。就在他左右为难之时，幸好他的一个朋友愿意和他一起冒这个险。于是，两人凑了１０万美元，然后派代理人去纽约处理赔偿事项。

　　"当代理人从纽约回来时，不仅顺利地完成了理赔工作，同时也带回了大笔的现款--这些现款是那些新投保的客户以比原先高一倍的价格出资的手续费。这又是怎么回事呢？原来，由于为保户们及时理赔，伊特纳火灾保险在纽约名声鹊起，大家都觉得它是一个非常可靠的保险公司，于是纷纷向它投保。这次火灾后，约瑟夫竟然净赚１５万美元！

　　"无论做什么生意都是有风险的，即便是它存在着很大的风险，只要能够看到其中蕴含的巨大收益，还是可以赚大钱的。当然了，在这期间，你必须要善于观察分析市场行情，才能够真正地把握住良机。因为机会往往转瞬即逝，它是不会待在那里等着你的，如果你被风险蒙蔽了眼睛并因此而犹豫不决，那么，你又如何能够抓住赚钱的机会呢，是不是？

　　"你真的以为停在那里什么都不做就没有风险了吗？实话告诉你吧，人生中应该避免的最大风险，那就是什么都不做的风险。所以，千万不要害怕冒风险，而且你一定要记住这句话：'弱者等待机会，强者则创造机会。'无论你即将面对多大的风险，只要能够看到其中可能蕴含的收益，它就值得你去试一试！所以，对于你来说，如果你想要去经商，当你看准方向之后就放手大胆地去干吧！唯有如此，你的梦想才能最终变成现实。"

　　巴纳特一口气写完了给麦克·唐纳的回信。写完之后，他又从头到尾仔细地读了一遍，感觉已经将自己的意思表达清楚了。随后，他将其打印出来，准备明天邮寄出去。

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第24节：第7章赚钱，在意想不到的地方(1)

　　第7章赚钱，在意想不到的地方

　　这天晚上，孔菲德受邀参加老朋友沃尔特·迪斯尼的私人ｐａｒｔｙ。在这次ｐａｒｔｙ上，孔菲德见到了很多熟悉的面孔，其中就有自己的老朋友，被称为"金融大鳄"的乔治·索罗斯。

　　老朋友见面自然要尽兴地畅谈一番，只见他们一会儿笑成一片，一会儿又争得面红耳赤。不过看得出来，他们倒是聊得非常开心。

　　此时，玛丽正和好朋友露西兴高采烈地谈论着今年的流行服饰。当她看到这边聊得热闹非凡，便对露西说道："你看他们聊得多热闹啊！我们也过去瞧瞧吧，兴许有什么好玩的事情呢？"

　　"嗯，好的。"

　　于是，玛丽和露西来到孔菲德三个人的面前，玛丽开口问道："孔菲德叔叔，你们在聊什么呢？竟然如此得开心？"

　　孔菲德笑着回答道："也没什么正式的话题，反正是天南海北地、无所不包，刚刚正谈到索罗斯叔叔家的古董，你们几个有什么事情吗？"

　　"没事，我们见你们这里挺热闹的，便和露西过来看看。"

　　迪斯尼插口道："欢迎你们，一起聊聊天吧！"

　　"太好了，我们非常愿意！"玛丽和露西齐声说道。

　　只听露西说道："对了，你们都是商界的能人异士，能不能为我们讲讲你们见到或经历的有趣的事情啊？"

　　三个人相互看了一眼，都笑了起来。这时，索罗斯说道："有趣的事情倒是不少，不过不知道是不是你们感到有趣的，我看，不如就给你们讲一些不同寻常的赚钱故事吧，沃尔特、孔菲德，你们觉得如何？"

　　"这个建议不错！"迪士尼表示赞同。

　　"姑娘们，你们觉得如何？"孔菲德笑着问道。

　　"好啊，好啊，不过，我的条件是一定要'不同寻常'才行！"露西一脸的坏笑。

　　"没问题，那由谁先开始呢？"孔菲德问道。

　　迪士尼微笑着说道："今天我是主人，不如就由我来抛砖引玉，讲这第一个故事吧。"

　　玛丽和露西齐声说道："好啊，让我们先来听听沃尔特叔叔的故事。"

　　赚钱，首先要打破常规

　　迪士尼笑了笑，接着说道："让我想一想，嗯，有了，你们准备好了吗？我可要开始喽！"

　　"这是一个关于我的好朋友罗伯特的故事，他是一家生产牙膏企业的总经理。在工厂开办的最初一段时间内，他们的牙膏产品由于制作精良，包装精美，深受广大消费者的欢迎和喜爱，他们公司的营业额也是蒸蒸日上。据罗伯特讲，在企业开办的前几年，营业额的增长速度竟然达到了５０％。这绝对算得上是一个非同一般的成绩，能够达到这种水平的公司绝对算得上是品质优良！

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第25节：第7章赚钱，在意想不到的地方(2)

　　"不过，到了企业开办的第九个年头时，罗伯特却遇到了前所未有的困难。企业的业绩开始停滞不前，不仅如此，在有的月份里竟然还出现了负增长的局面。这样的业绩自然让一向心高气傲的罗伯特感到不满，但是他也确实没有什么更好的办法改变这种局面。为了解决企业所面临的窘境，罗伯特立即着手召开紧急会议，很快，全国各个分公司的经理全都被召集起来，共同商讨解决的对策。

　　"在会上，罗伯特通告了当前所面临的不利局面，并希望大家能够献计献策，帮助企业渡过难关。经过了很长一段时间的商讨，仍然没有得出一个令人满意的决议。

　　"会议进行到第三天上午，罗伯特意外地接到一个年轻人打来的电话。那人在电话中自称是罗伯特公司的用户，并说有一个办法能够解决当前的困境。罗伯特一听，高兴的差点从凳子上跳起来，他急忙让那个年轻人赶到会议室。

　　"一个小时后，那个年轻人来到了会议室。他礼貌地打过招呼之后，对罗伯特说道：'我听朋友提到了贵公司所面临困难，而且也想到了一个解决问题的好办法。我可以将这个方法告诉你们，但是确有一个条件：如果你采用了我的建议，要向我支付５万美元，假如贵公司年底赢利超过２０％，你将再支付我５万美元！'

　　"听了年轻人的话后，罗伯特感到非常生气，心中暗想，这算什么！竟然向我提出这样过份的条件？于是对那个年轻人说道：'你可真是狮子大开口啊！你不觉得这样做很过份吗？我可以马上就把你赶出去！信不信？'

　　"那个年轻人答道：'总经理先生，我完全相信你的话。不过请您不要误会我的话，如果您听了之后觉得我的建议行不通，或者是您不愿采纳，完全可以将它丢弃在一边，一分钱也不必支付。但如果您觉得它确实有效，甚至能够帮助您的企业度过难关，那时您所获得的利润和这１０万美元相比，究竟孰轻孰重呢？'

　　"罗伯特余怒未消，暂时压制住心头的怒火说道：'好！我就看一看你到底有多大的能耐，说吧！'只见那个年轻人从口袋里拿出一张纸条，并将它递给了罗伯特。罗伯特带着怒气接过那张纸条，看了一遍。令人惊奇的结果出现了，罗伯特看完那张纸条后立即转怒为喜，而且马上从口袋中掏出支票本，为那个年轻人签了一张５万元的支票。在将支票递给那个年轻人的时候，罗伯特对他说道：'难怪你敢夸下海口，你提出的方法真称得上是举世无双的妙招，好样的！'"

　　"那张纸条上究竟写了些什么，沃尔特叔叔？"玛丽好奇地向迪士尼询问道。露西也在旁边问道："对啊，对啊，那张纸条上到底写了什么，竟然能够让罗伯特先生如此痛快地签了一张５万元的支票给他呢？"

　　"告诉你们吧，那个方法当真就像罗伯特所说的那样：'举世无双'！在那张纸条上，年轻人只写了一句话：将所有的牙膏管口的直径扩大１毫米。大家试想一下，每个消费者挤出比原来粗１毫米的牙膏，全部加起来每天消耗的牙膏量得多出多少啊？姑娘们，你们觉得罗伯特向他支付１０万美元到底值不值得呢？"

　　露西惊呼："难以想象他竟然能够想出这样奇妙的办法来？"

　　"嗯，如果我是您的那个朋友，我也会毫不犹豫地掏出支票的。"玛丽附和道。

　　迪士尼笑了笑说道："不错，当时我的朋友罗伯特的想法和你们完全一致。他甚至觉得，能够用这么一点点的钱得到它简直是赚了一个大便宜！

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