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[励志图书] 永远有效的财富圣经 :犹太富翁的赚钱课

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第26节:第7章 赚钱,在意想不到的地方(3)é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "在这之后,我的朋友罗伯特马上着手进行新包装的更换,将牙膏管口的直径扩大了1毫米。在更换了牙膏包装之后,企业的效益明显好转,在当月的考核中,企业的营业额足足增长了30%还要多。"é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  露西说道:"真是妙不可言!他的这个方法真可称得上是别出心裁的创举!"é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "没错,那个年轻人正是突破了常规的思考方式,从不同的角度入手,才提出了那样精妙的建议。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "对于一个商人来说,生意场上绝对不要存在什么禁忌。如果只是固守于传统的思维,又岂能赚到大钱?所以说,无论是谁,如果要想让自己变得富有,首先必须要打破常规。只有当你努力跳出常规思维之后,你才能够'见人之所不见',抓到转瞬即逝的赚钱良机。同时,只有学会了从不同的角度看待问题,才能够善于突破常规的束缚,自然也就可以迎来属于自己的一片新天地。"é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "嗯,是的,沃尔特叔叔讲的故事太好了,它给了我们很多的启发。"玛丽笑道。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "下一个该谁讲故事了?是孔菲德叔叔还是乔治叔叔呢?我们可是有点等不及了,沃尔特叔叔已经给我们讲了一个非常动听的故事,下一个故事一定要比这个更精彩才行哟!"看来,露西已经被沃尔特的故事勾起了兴致,有些急不可耐。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  这时,孔菲德摸了摸胡须,说道:"下面,就由我来为大家讲一个'只贷1美元'的故事吧。"é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  玛丽疑惑地问道:"贷100万美元的我倒是听说过,可我不明白只贷1美元又有什么用呢?"é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  第8章 犹太富翁的理财忠告é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  华灯初上,在一座豪华公寓里面,一个中年男人和一个中年妇女仿佛在争论着什么。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  只听那个中年妇女说道:"你还是再考虑考虑吧。毕竟孩子们刚刚从学校毕业,他们的经验还很少,咱们怎么能够让他们自己出去闯荡呢,况且还一下子把那么一大笔钱交给他们呢!"é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "我不同意你的观点,他们都已经超过20岁了,也该去历练一番了。想当初我还不到18岁便已经开始独自闯荡了,如果还让他们留在家里,会毁了他们的。"中年男人反驳道。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  ……é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  那个中年男人就是美国企业界最具传奇色彩的人物,被人们尊称为红色资本家的亚蒙·哈默,而中年妇女则是他的妻子。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  他们有一男一女两个孩子,男孩叫哈基姆,今年23岁;女孩叫丽萨,今年也已经快21岁了。今天晚上,两个人正在为是不是该让两个孩子出去闯荡历练而争论不休。作为母亲来说,虽然孩子已经成年,但毕竟一直在自己身边,没有什么生活的经验,始终不怎么放心。可是,哈默却不这样想,他觉得如果不让他们尽快到社会上去磨练一下,将来是不可能有出息的。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  不过,夫妻俩最终谁都没能说服对方。后来,哈默想出了一个折中的办法--让孩子留在身边,但给他们每人一笔财产,让他们尝试着去管理,等过一阵子他们有了经验以后,再让他们单独外出闯荡。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  第二天,哈默将这个计划告诉两个孩子,然后,他给每个人10 000美元,让他们自己去管理这些财产,到年底的时候,他会对两人的成果进行考察。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  要知道哈默的家教非常严格,平时他很少让孩子手中有大额金钱,哈基姆和丽萨拿着这笔钱,心中感到莫名的兴奋,暗想:"哈,终于有可以自己支配的钱了。"从那天开始,两个人便按照父亲的指示开始了独立掌管财务的生活。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
 

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第27节:第7章 赚钱,在意想不到的地方(4)é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  日月如梭,一转眼便到了年底,而哈默考察的日期也渐渐临近了。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  可是哈基姆和丽萨却希望这一天晚一点到来。原来,两个人不但没有让手中的金钱增值,甚至还损失了一大半。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  不过,躲过了初一,躲不过十五,考核的时间最终还是如期而至了。这一天,哈默将两个孩子叫到身边,问道:"怎么样,孩子们,说说你们的财务状况吧?"é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  哈基姆说道:"对不起,爸爸,我并有能够管理好那笔钱。"随后,便将自己的财产情况告诉了哈默,丽萨也向父亲坦白了自己的情况。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  听完哈基姆和丽萨的话,哈默点了点头,说道:"孩子们,对于这一年的经历,你们肯定有很多感想吧?"é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  哈基姆有些沮丧地说道:"是的,爸爸,将金钱管理好太难了,很多不确定的因素常常会让我遭受莫名的损失。"听他说完,丽萨也在一旁点了点头。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  为你的钱财铸造防线é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "你们有没有想过到底如何去好好利用它们呢?哈基姆,你是不是在没有深入调查的情况下,就盲目地购买了5 000美元的股票?而丽萨你呢,在拿到那笔钱的三个月里,你又曾拿出多少钱去购买了化妆品?"é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  听了父亲的话,哈基姆和丽萨心头一惊。丽萨用眼角瞟了一下哈基姆,正巧,哈基姆也在看丽萨。两个人的眼神好像在质问对方:"爸爸怎么知道这件事的,难不成是你告的密?"é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  哈默看着他们,说道:"好了,你们两个不用再胡乱猜忌了,实话对你们说吧,你们的一举一动都在我的监视之中,所以这一年中你们所做过的每一件事情我都了如指掌。 é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "不过,我今天并非要追究你们的过错,而是想帮助你们如何正确地利用好金钱。你们或许还没有意识到,你们所犯的最大错误,就是没能为你们的财产铸造坚固的防线。"é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  哈默看了哈基姆和丽萨一眼,继续说道,"换句话说,要想赚钱,必须要保证资金的安全!无论何时何地,为了追求高利润而冒着丧失本金的投资,都是极为不明智的想法。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "我们犹太人有一句格言:'花掉1美元,就要发挥1美元100%的功效,而且要把支出降到最低点。'犹太人之所以如此富有,正是因为他们为了降低成本、减少费用,常常对每一笔投资都精打细算,尽量做到让1美元的效用最大化。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "这绝不是危言耸听,想想看,如果你在一个地方用错了一块钱,不仅意味着要损失一块钱,实际上你还损失了用这一块钱挣得的那一块钱的利润。也就是说,你的损失是原来的两倍!你们听过'九个铜板'的故事吗?"é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "'九个铜板?'没有听过!"哈基姆和丽萨摇了摇头。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  哈默叹了口气,道:"难怪你们会损失掉那么多钱,你们竟然连这个犹太民族广为流传的投资故事都不知道!那好,现在我就讲给你们听吧。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "古以色列王国时期,有两个好朋友,一个叫萨哈,另一个叫苏鲁,两个人都是做小本生意的。五年后,萨哈早已成为非常有钱的富翁,而苏鲁却仍然仅维持温饱而已。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "一天,苏鲁找到萨哈,问道:'咱们两个都是从小本生意做起,可为什么你早已飞黄腾达,而我却仍旧是一贫如洗呢?'é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "'你难道到现在还没发现其中的原因吗?'萨哈惊奇地说道,'我之所以比你富有,那是因为我们是有很大不同。'é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "'我们哪里有不同?难道我不是像你一样勤勤恳恳?而且有时候我的勤劳程度甚至超过你呢!'é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
 

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第28节:第7章 赚钱,在意想不到的地方(5)é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "'那不过是表象罢了。'é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "'表象?'é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "'是的。'萨哈继续说道,'我问你,如果你每天能够赚到10个铜板,你将如何处置它们?'é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "'当然是用来改善生活了!'é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "'那就难怪了!你知道我是如何做的吗?告诉你吧,当我赚到10个铜板之后,我便将它们放在荷包里。当我需要花钱的时候,我只是拿出其中的9个来用,每天都剩下一个,从来未曾多用过一个!é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "'或许你觉得这样做多此一举,但它却是我能够发达起来的最根本原因。当初,我像你一样,荷包里空空如也、一贫如洗,那时又哪里敢奢望现在这样的生活!é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "'不过,当我开始放进10个铜板,只取出9个来花之后,我的空荷包渐渐鼓胀起来,时间一长,我就存下了一大笔钱。可我并没有将它们胡乱花掉,而是找到更好的机会进行投资。就这样,我所拥有的财富越积越多,最终变成像今天这样富有了。'é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "那个叫苏鲁的人瞪大了眼睛,他真不敢相信致富竟然如此简单!看着他吃惊的样子,萨哈拍了拍他的肩膀,笑着说道:'我的朋友,要想让自己真正富有起来,就必须学会控制你的欲望。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "'要知道,人的欲望就像那野草一般,如果你不能够将它连根拔去,它便会不断地生长、繁殖下去,最终完全占据你的心灵。人的欲望是无穷无尽的,就算是我,或者比我更加又富有的人,又有几个人能够使其完全满足?可见,学会控制欲望是多么的重要。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "'所以,无论贫穷还是富有,绝不要将花销和各种欲望交杂在一起,更不要随意地挥霍和浪费。比如,当你要宴请宾客时,不妨吃饱吃好就可以,又何必去在意那些排场呢! é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "'除了控制花费之外,我们还必须懂得爱惜钱财。我们要学会保护自己已有的钱财,如果总是让自己的支出超过收入,那样一来恐怕连正常的生活都会受到影响,又何谈发财致富呢!'é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "听完萨哈的话,苏鲁终于明白了自己为什么这么贫穷。从那天之后,他努力向萨哈学习,没过几年便积累了大量的财富,变成一个非常富有的人。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "哈基姆,还有丽萨,你们一定要牢牢记住,钱这东西是最容易引发损失的,无论何时都必须要谨慎对待!只有看管住小钱,然后才能够获得大钱,对于金钱,必须为其铸造防线,它才会聚集到你身边;你对金钱有爱惜之情,它才会心甘情愿地跑进你的口袋里。"é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "爸爸,我错了。在投资股票之前,我应该做好充分的调查,以避免由于漫无目的而让金钱白白地受到损失!唉,我现在真的很后悔!"哈基姆悔恨地说道。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  丽萨也接口说道:"嗯,我也是,我为我胡乱地花钱而感到万分的抱歉,从今天起,我一定戒掉那些坏习惯。"é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  第9章 逆境是挑战,更是发财的机会é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  近年来,由于网络、手机等为代表的新媒体的迅猛发展,报刊业受到了强烈的冲击,并呈现出愈演愈烈之势。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  对于掌管着Advance出版物的唐纳德·纽豪斯来说,这些新媒体的出现对他的报刊王国简直是一场灾难。不过,在唐纳德和其家族的共同努力之下,虽然公司的广告投放量大幅度减少,纽豪斯媒体王国的发展速度有所减慢,但最终还是又赢回了大部分的市场,顺利地渡过了这场危机。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  为了庆祝这场"报刊保卫战"的胜利,唐纳德特地在家中举办了一场别开生面的家族庆功会。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
 

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第29节:第7章 赚钱,在意想不到的地方(6)é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  时钟指向晚上7点的时候,宴会开始了。唐纳德站在主席台上,对参加宴会的亲朋说道:"各位兄弟姐妹、叔侄长辈们,今天,我们能够聚在这里共同举杯庆祝,与大家的努力拼搏是分不开的!在我们的家族处于危难之时,如果不是大家同心同德、协同作战,我们又岂能安稳地度过这场危机?所以我提议,让我们端起手中的酒杯,为这一胜利干一杯吧!"é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  台下的众人纷纷端起手中的酒杯,一饮而尽,随后便是一片热烈的掌声。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  唐纳德继续说道:"虽说这一次我们经历了一场巨大的危机,但从这次事件中,我看到了希望;看到了我们家族的团结;更看到了每一个人性格中的顽强和坚忍。我相信,以后无论再遇到什么样的艰难险阻,只要大家能够携起手来,共同进退,我们纽豪斯家族将永远是屹立不倒的,因为,我们纽豪斯家族是最棒的!纽豪斯家族万岁!"说道这里,唐纳德已显得有些激动。"é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "我们是最棒的!纽豪斯家族万岁!"台下掌声、欢呼声响成一片。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  唐纳德示意大家静一静,说道:"别的我就不说了,现在,就让我们来尽情享受这个美妙时刻吧!宴会现在正是开始,大家尽情地跳吧,玩吧!"这时,灯光渐渐暗了下来,与此同时,悦耳的钢琴声也随之响起。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  在接受完大家的敬酒之后,唐纳德便坐到了休息区中,对他来说,这可是一次难得的轻松时光,他准备要尽情地享受一番。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  忽然,唐纳德的侄子杰克、侄女卡塔尼亚和他们的舅舅卡尔出现在唐纳德身边。只听卡塔尼亚说道:"唐纳德叔叔,要不是您,我们可能还未摆脱这次危机呢!让我来敬您一杯吧!"é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "谢谢!这可不是我一个人的功劳,如果没有大家的共同努力,又岂会有如此令人满意的结局呢?"唐纳德笑着说道。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "不管怎么说,我们已经脱离了危机,战胜了困难。共同举杯来庆祝这个美好时刻吧!"杰克对大家说道。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "来,大家干杯!"大家端起手中的酒杯,一饮而尽。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  学会在逆境中发财é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "唐纳德叔叔,这次危机事件真的让我获益良多呢!"卡塔尼亚说道。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "是吗?说说看?"é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "无论顺境也好,逆境也罢,只要我们有着坚强的信念,一往无前的勇气,再加上大家的协同努力,即便是天堑也能变成通途。"é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "说的好!也许对于很多人来说,一旦陷入逆境之中,往往是处于失望、抱怨之中而无法自拔。但我们民族却是与众不同的,我们犹太民族的祖先们在生活上中长期经历逆境和困难的折磨,在那漫长的日子里,他们学会了忍耐和等待;学会了低调处事和做人;更是学会了如何在逆境中生存和发展的智慧。所以,在别人遇到逆境而束手无策之时,犹太人却往往是如鱼得水,有了压力之后,犹太人反而更加精神抖擞,恰似那'烈火中重生的凤凰'一般!é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "就像这次一样,之所以能够带领大家从逆境中走出来,正是因为我身体里流淌的是犹太人的血,我继承了他们逆境求生的优良传统。对了,你们知道吗?我们犹太人还有一项特殊的本领,那就是在逆境中发财的生意经。"é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "逆境发财?"杰克说道。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "不错,身处逆境之时,虽然面临着重重的压力和困难,但同时也孕育着各种各样的机会,逆境也并非坏事,只要能够抓住这些发财的机会,即便是逆境也能够发财致富!犹太商人路德维希·蒙德就是一个非常典型的例子。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
 

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第30节:第7章 赚钱,在意想不到的地方(7)é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "他是一个实业家,曾经建造了全世界最大的碱加工厂。在学生时代,他幸运地与海德堡大学著名化学家布恩森一起工作。就是在那个时候,蒙德发现了一种从废碱中提炼硫磺的方法。后来,他随家人移居英国,并且为他的发明申请了专利,从那时起,蒙德的心中便萌发了自己开办化工企业的念头。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "为了实现自己的愿望,他买下了一种利用氨水的作用使盐转化为碳酸氢钠的方法,这种方法是他参与发明的,不过这项发明仍旧不太成熟。随后,他又在柴郡的温宁顿买下一块地开始建造化工厂房。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "与此同时,为了能够让那项发明变得完善起来,他继续做着实验,虽然他非常努力地工作,但最后的结果仍然未能达到要求。为了能够早日完成实验,蒙德干脆将自己的家搬进了实验室,开始了昼夜不停的工作。功夫不负有心人,经过反复而复杂的实验之后,他终于解决了技术上的难题。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "到了1874年,蒙德的工厂终于建成了,不过,工厂的效益并没有预想中的那样好。在起初的一段时间里,生产情况并不理想,成本更是居高不下,他的企业连续几年都处于亏损的境地。不仅如此,当地居民由于担心大型化工企业会破坏生态平衡,甚至进行抵制。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "蒙德可谓是深受打击,不过,幸好犹太人独有的坚忍性格帮助了他。虽然连受挫折,但是他并没有气馁,经过6年多的努力,也就是在1880年,他的工厂终于取得了建厂以来的最大突破:产量增加了3倍,成本也降了下来,产品由原先每吨亏损5英镑,变为获利1英镑。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "在那时的英国,工厂普遍实行12小时工作制,这样算下来每一个工人一周要工作84小时。为了提高工人工作的积极性和产出量,蒙德作出了一项重大决定,将工人的工作时间改变为每天8小时。他的这一举动不但提高了工人们的积极性和创造性,而且工人每天8小时内完成的工作量与原来在12小时内完成的一样多。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "好消息接连不断地传来,在他的努力下,工厂周围居民的态度也发生了转变,踊跃地到他的工厂工作,因为只要到蒙德的企业里工作,不但可以获得终身保障,就连退休后都可以让儿子继承父亲以前的工作。在蒙德和他的员工的共同努力下,这家企业最后成长为全世界最大的制碱化工企业,自然也为他带来了源源不断的财富。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "从蒙德的经历来看,每个人都有可能遇到环境不好、遭遇坎坷、工作辛苦或是事业失意的时候。不过,当面对逆境和困难的时候,如果人们能够坦然地去面对,积极地寻求解决的办法,那么,无论情况多么的糟糕,最终必将可以走出逆境,触摸到未来和希望。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "对于你们年轻人来说更是如此,无论再大的挫折和困难,千万不要丧失斗志,更不要盲目地放弃自己的目标,否则只会让你们一事无成,一旦决定在某项事业上投资,就要学会制定短期、中期和长期等多种计划。这样一来,即便是发现实际情况与事前预测有相当的出入,你们也能够毫不动摇,并积极地按照原计划实施下去。这样,你们才能成功在困境中破茧而出,也才能够在逆境中获得发财的机会。"é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
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  "哦,原来这其中还有这么多的学问啊!从今往后,我一定会正确地看待逆境,将它看成是锻炼自己的机会,学会从逆境中寻找财富。"杰克深有体会地说道。é¦0¶‘?éwww.5h5j.comv‘ñ|°VŠê}
 
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